[oasisforever]

日本數碼相機大舉進攻美國市場

2004/04/16


　　【日經BP社報道】 2003年美國數碼相機市場規模達1350萬部，日本廠商已開始大舉進攻這一全球最大的市場；目前日本數碼相機生產商在美國市場上的份額已超過70%；支持數碼相機的商用打印設備方面，日本廠商也佔有絕對優勢；與此前的常識背道而馳的全新戰略是日本廠商獲得成功的關鍵所在。

索尼：憑藉小巧輕便暢銷美國

　　小巧輕便機型向來在美國市場不受歡迎。在美國，流傳著這樣一種說法：堪稱日本“看家絕活”的袖珍家電產品在美國絕不會暢銷。就是在這樣一個嚴重排斥袖珍產品的國家，索尼今年1月上市的小型數碼相機“T1”竟然十分暢銷。配備510萬像素CCD、光學3倍變焦鏡頭以及2.5英寸大液晶屏，僅厚2cm、重約155g，非常小巧輕便。索尼通過自主開發用於CCD以及圖像處理的半導體等主要元件，成功減小的產品尺寸。

　　“人氣之旺超乎想象，很多商店甚至出現了缺貨現象。雖然價格高達600美元（約合人民幣4960元）……”。美國索尼電子的史蒂文·哈勃（Steven Harbor）高級副總裁在介紹這一齣乎預料的暢銷勢頭時，流露出掩飾不住的喜悅。憑藉T1的暢銷，索尼今年1月在美國數碼相機市場上奪回了上個月被佳能奪走的市場份額冠軍寶座。

　　“小巧輕便機型不暢銷已經成為歷史。現在，美國人也開始關注外形漂亮的小型商品”，索尼電子的小宮山英樹總裁非常肯定地說。

　　另一方面，索尼在投產這種小型、高價位機型的同時，還大力發展普及型數碼相機，產品陣容更為完備。比如，今年2月索尼在美國推出了未在日本上市的“W1”。雖然該產品的CCD像素數、鏡頭以及液晶畫面的大小等均和T1差不多，但由於機體尺寸比T1大一些，因此價格為400美元（約合人民幣3300元），大約比T1便宜200美元。如果是在日本的話，索尼通常不會考慮降價銷售性能完全相同、僅尺寸有所變化的商品。

　　為了實現2004財年在全球銷售1500萬部數碼相機的目標，索尼采取了不可能在日本實施的全新戰略。最終實現了2003年在美國市場上高達18.4%的市場份額，穩居首位。

佳能：巧用戴爾、蘋果的銷售網絡

　　在美國市場上僅用一年時間就將市場份額提高到了兩倍、與索尼展開冠軍寶座爭奪戰的就是佳能。雖然2003年的銷量份額方面僅以1%的劣勢屈居第二，但在銷售額方面位居首位。“今年不僅銷售額方面，銷量也要獨佔鰲頭”，佳能美國的內田欽也總裁雄心勃勃地表示。

　　到藝術家雲集的紐約SOHO地區的美國蘋果電腦直銷商店轉一圈，就會明白佳能飛速發展的原因所在。在只生產電腦和音樂播放器的蘋果直銷商店裏，寬大的展示臺上排列著各種款式的佳能數碼相機。

　　佳能的戰略就是借助美國著名IT公司的銷售網絡。在美國最大的電腦和外設銷售商——戴爾的直銷網站上，佳能的數碼相機也以絕對優勢勝過競爭對手。

　　“來自IT企業網站等互聯網的銷售額已經佔到本公司在美國市場上的數碼相機總銷售額的10%∼20%。這一比例今後還將繼續提高”，佳能美國的內田總裁對此充滿希望。

　　在互聯網銷售方面，佳能的優勢無與倫比。相關調查顯示，數碼相機的網上銷售方面，佳能以高達27.2%的市場份額位居首位，超出第二位索尼11%。因為索尼與戴爾、蘋果以及Gateway等公司在電腦方面正面交手，這些公司當然不會銷售索尼的產品。而佳能利用的正是這一點。

　　佳能努力開闢的另一個銷路就是辦公用品商店。很多人使用打印機打印數碼相機拍攝的照片，因此，經營這兩種商品的利潤也不會很低。佳能通過其擅長的辦公用品商店銷路，加快了數碼相機投入市場的速度。目前佳能在美國約1/4的數碼相機銷量來自辦公用品商店，這一渠道有望在佳能獲得銷量第一的競爭中起到至關重要的作用。

奧林巴斯：以日本製造一決高下

　　奧林巴斯2月2日宣佈，將2003財年計劃投產的780萬部數碼相機數量下調40萬部。雖然奧林巴斯在日本要面對各競爭對手的猛烈攻勢，但2003年仍然在美國數碼相機市場上取得了12.3.%的市場份額，躋身於高市場佔有率廠商的行列。

　　在流行海邊或山區等旅遊度假的美國，“Stylus”——日本名為“CAMDEIA μ”的數碼相機人氣極高。即使平時不小心沾上水也能夠正常工作的防水功能是該款相機最大的賣點。該機型2003年銷量超過200萬部、空前暢銷。

　　不過，奧林巴斯的小宮弘常務並未因此而放鬆。一時的暢銷最終會隨著熱度的褪去而很快結束。“如果不提高品牌價值的話，企業就無法在價格競爭中生存”，小宮常務對此抱有強烈的危機感。因此，下一步的戰略核心就是令專業人士滿意的高性能、高品質數碼相機。根據這一戰略目標，奧林巴斯首次開發出了高品質單反數碼相機“E1”。該機型配備510萬像素CCD，設置有可與機械單反相機匹敵的各種攝影模式，另外，備有六種專門用於數碼相機的光學轉換鏡頭，是一款高檔數碼相機。

　　為了實現高品質，奧林巴斯採用了“日本製造”戰略。此前奧林巴斯為了提高價格競爭力，幾乎所有的產品均委託給以勞動力價格低的中國為中心的海外國家加工。但由於E1是一款加工難度較大的產品，因此，所有工序均在日本國內完成。

　　“精益求精！”。在日本的工廠裏，奧林巴斯提出將產品不合格率降至此前的1/100、最終實現零次品率的高標準，旨在最大程度提高產品質量。

　　目前月產量為5000部，與市場上普及型數碼相機的產量相比較低。儘管如此，奧林巴斯仍致力投產該產品的原因就是，美國具有廣闊的機械單反相機市場，數碼單反相機市場也有望擴大。另外，奧林巴斯還有另外一層用意：如果能夠通過高端機型打造出高級品牌的話，普及型相機也能夠因此而暢銷。

富士膠卷：數碼時代意外的暢銷商品

　　借助數碼相機發展的東風，美國市場上有的日本企業在想不到的領域大賺了一筆。這就是富士膠卷。雖然該公司作為數碼相機廠商，在美國市場上也佔有超過7%的市場份額，但對該公司來說具有更廣闊市場的是用來在零售店打印數碼相機拍攝的照片的“mini lab”系統。

　　一台打印機同時具備持沖洗和打印兩種功能，每小時可打印1300到2300張照片。雖然每台約20萬∼30萬美元（約合人民幣165萬∼248萬元）的價格非常昂貴，但在美國總共售出超過1萬7000台，非常暢銷。

　　在美國超過10萬美元（約合人民幣82萬6000元）的商品中，富士膠卷的數碼相機商用打印系統佔據高達70%的市場份額。以全球最大的超市——沃爾瑪為代表的大型超市和家電量販店是該產品的主要戰場。

　　“雖然數碼相機在家裏也能夠輕鬆打印，但越來越多的人開始到照相館打印想保存下來的漂亮照片”，富士膠卷數碼相機業務的負責人內田洋祐常務說。另一方面，對於隨著數碼相機的普及需求量急劇下降的照相館來說，也迫切需要支持數碼相機的打印設備。富士膠卷面向中小型照相館推出了打印速度較慢的低價位機型，滿足了這方面的需求。

　　從數碼相機到打印系統，美國市場上呈現出日本廠商一枝獨秀的局面。不過，最近美國廠商和韓國三星電子也對這一市場虎視眈眈。收購日本Chinon的美國伊士曼柯達公司從去年年底開始，通過低價位戰略迅速擴大了市場份額。三星電子也開始強化產品陣容。

　　雖然日本廠商的高層官員還沒有感覺到威脅，但美國廠商和韓國三星的實力確實在逐漸增強。（記者：山崎 良兵，倫敦支局）

[老叟]

一早巳經係架喇,係人都知阿媽係女人!!

[zeusho]

T1確實好好賣，你見有好多專業相機網站都專登發表T1的Review就知了！一般細機都唔做的(我指某一些網站)