文：Stephen
早前 Sony 公佈 2018 年的成績表，作為攝影愛好者，最關心的當然是其影像部門的業務資訊。而今年 Sony 好肯定的告訴業界，在 2018 年整個相機市場持續萎縮下，Sony 的影像業務是行家之中相當亮麗，佔了整個相機市場的 24% 收益，較對上一個年度上升 4%，可謂「恨死隔離」。
▲Sony 無反系統實行「一 Mount 走天下」，免卻不少轉換問題，這個好處自然要在年度「成績表」上跟不太懂得相機行情的股東和投資者清楚交代。
可換鏡頭相機市佔升一級至第二位
2017 年，Sony 在可換鏡頭相機市場之佔有率僅為 19%，不過經過一年的努力，2018 年的成績終於突破「二字頭」，達到 23%，成功超越 Nikon，眼前的對手就只有市場佔有率「今非昔比」的 Canon 而已！Sony 能否在不久的將來登上相機界「一哥」寶座，還需要在產品功能和市場推廣再加倍努力。當然，如果 Sony 的進步幅度較 Canon
快的話，可換鏡頭相機的龜兔賽跑故事又並非沒有可能發生。至於在固定鏡頭的相機市場，Sony 在去年最終憑藉 29% 的市場佔有率成功登上全球第一位，較 2017 年的 26% 市佔率輕微上升。
▲Sony 於 2017 年在相機市場和攝錄機市場所佔的市場份額（以收益計算）。
整體影像市場繼續萎縮
Sony 今次為自身帶來好消息之外，亦在業績公佈時表示 2017 年整個攝影市場的總收益由 14,000 億日元下降至 2018 年的 13,000 億日元，跌幅為 7.1%。而無獨有偶，早前日本 CIPA 曾經公佈，2018 年相機銷售數量較對上一年同樣下降 7.1%。除了相機市場的數字外，Sony 亦有在今次的成績表上交代攝錄機市場的「慘況」：2017 年整個攝錄機市場的總收益由
3,900 億日元下降至 2018 年的 3,000 億日元，大跌達 23%！惟 Sony 靠入門 POV 攝錄產品、傳統消費級、半專業，以至是專業級產品，成功穩守整個市場的 29% 的收益。
▲Sony 於 2018 年在相機市場和攝錄機市場所佔的市場份額（以收益計算），可見在逆市底下仍然愈戰愈勇，較去年再多爭取 3 至 4 個百份點。
收益市佔更值得參考
今次 Sony 公佈的數據並非以「產品銷售數字」，而是「產品收益」佔整個市場來計算，故從大家一般在市面上認知和觀察會有不同的感覺。「產品銷售數字」可以透過將產品單價壓低再配合銷售策略來「谷大條數」，提升相關佔有率，但就並不反映有關產品的「賺錢能力」。故此，從企業的營運角度看，「收益佔市場比例」，遠遠實際過「賣機數目」，因為若收益市佔高，這能反映市場上大部分的消費金額落在這件產品上。
像相機市場近年持續萎縮下，買相機的人數亦會走下波，若 A 廠賣一部相機的利潤等於 B 廠賣三部相機，而兩廠最終的總利潤是一樣，雖然 B 廠賣機數字一定亮麗，但是在淡市 Sell 三個人一定比一個人困難。不過，由於相機市場有別於其他消費產品，「賣相機」的背後是包括鏡頭群和相關拍攝配件，而攝影人對系統的忠誠度亦包括在內。如用回剛才 A / B 廠的例子，B 廠的賣機數字亦反映它在市場上囊括更多的客，如不考慮「雙修」或「三修」的問題，A 廠就只有相對較少的消費者來支撐有關收益。
當然，從企業的角度看，最理想永遠是「要錢又要人」才是最屈機吧！
來源：Sony 官方文件
