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【編輯觀點】大牌廉價旗艦會否收割中國高端機市場?

文:Tony

不少中國品牌手機,都以性價比為賣點,與傳統手機品牌硬件規格接近的旗艦手機,定價兩者比較下,可以相差 30%-40%。不過最近 Samsung 及 Apple 傳都聞有意推出定價低於 HK$5,000 的平價旗艦機,會否影響中國手機品牌的發展?

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手機成本上漲影響大
雖然中國品牌手機的旗艦機,比傳統手機品牌的定價低 30%-40%,不過自從近年手機成本上漲後,中國品牌的旗艦機,最低亦要接近 HK$3,500 才可以買到。面對成本上漲的問題,中國品牌的旗艦機,可以減價的空間相當有限,如傳統手機大牌推出定價略高一點的平價旗艦機,基於品牌效應,個人認為對這些中國品牌旗艦機的銷量會有直接影響。

建立品牌
以價取勝的路,不能令公司持續地健康發展,建立品牌價值,是不少中國品牌值得投資的地方。中國手機品牌現階段只有 Huawei,才可以稱得上國際級的手機品牌,強如小米、vivo 及 Oppo 雖然手機出貨量在全球頭十名位置,但旗艦產品全球的注目度,卻不如出貨量排名已落入「其他」的 Sony,可見品牌價值的重要性。建立品牌如興建羅馬一樣,非一段短時間可以建立,而品牌就像意見領袖一樣,魅力是源自其中心思想,如 OnePlus 「never settle」永不妥協的形象,就受到不少中國及海外年青用家接納,即使現在產品性價比已不高,但亦可吸引不少用家入手。

研發及應用更多新技術
不少中國手機品牌的旗艦機定價可以如此吸引,在機身設計及硬件上,可能都是依靠其他品牌的現有零件。不過手機始終都是科技產品,開發獨有的技術,既可增加產品賣點,亦有機會收取其他公司的版權費用,這方面不少中國手機品牌的確要花更多努力。

中國亦有一些品牌,大膽地應用一些全球首發的新技術,儘管這些技術或許都不是由該品牌所開發,但既可以吸引用家的眼球,產品定價亦可以與傳統品牌的旗艦機看齊。

總括而言,一旦傳統品牌推出與中國品牌定價接近的旗艦機,中國品牌可以在獲利更低的情況下,推出更低價的旗艦機,個人認為只為銷量而失去合理利潤,未必是個健康的策略。另一方法就是應用新技術推出一些突破性的產品,雖然定價可能較高,但其獨有性相信亦可吸引用家購買。

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