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畫質優良的大相/油畫相對婚禮攝影師專業形象的重要性

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與婚禮攝影師談論代客製作結婚油畫,間中會聽到一個論調:

「客戶不懂分辨品質好壞的,使用低成本的相片製品便能賺更多」

我們雖然同意每位攝影師/每間攝影公司都會有自己的特定經驗及客戶群,亦要計算成本,不過我們多年來除了會與不同類型的攝影師接觸外,亦會與需要印製大相/油畫相的客戶直接溝通,我們很輕易便能告訴你以上論調並非事實。

出於相同原因,我們亦發現很多數碼年代的婚禮攝影師,由於太習慣以檔案形式交相,對甚麼是及格/優質的相片製品、以及對印製相片的相關學問可以一無所知,導致客戶隨時比自己更懂分辨品質好壞,在這方面當然易「出事」。(如果不想這樣,可考慮看看我們BLOG或網頁的文章)

心態決定境界。過於將貨就價,盲目相信「客人不懂分辨好壞」只會換來「不懂分辨好壞的客人」。 (Self-fulfilling prophecy的好例子)

攝影行業競爭激烈,如果是以美感作賣點,想提高形象、接觸更多肯花費,懂得欣賞自己的客戶,品質優良的大相/油畫相是起到令自己脫穎而出的重要一環,只是一些婚禮攝影師在完成工作後,未必會與客戶保持接觸而忽略了其重要性:

-攝影屬較為依靠朋輩推薦的行業,客戶擺放在家中當眼處,影像真實有質感的大相能充分展現攝影師功力,能吸引親友(即潛在客戶)的目光及話題;又由於能反映品味,言談間客戶會更主動推薦攝影師。客戶放在社交網頁的相片,數天後就會沉底失去朋輩宣傳效用;但當客戶常招呼朋友,家中一張品質優良久不褪色的大相,就是攝影師長久的金漆招牌;反之如果採用了失真度高的平價製作,即使客戶一開始分不出,觀賞一段時間及在朋輩比較下,不少客戶會自然發現「唔對路」,有「中伏」之感。

-大相/油畫相製作一分錢一分貨,平價製品會大幅減低影像原有的層次感、藝術感、吸引力。有審美直覺、願意花費的潛在客戶在展覽會看到缺乏吸引力的大相,易認定攝影師功力不足而不會上前查詢,攝影師一開始便錯過優質客戶而不自知,剩下來的當然是「不懂分辨好壞的客人」,就很易面對一連串壓價、要求送贈品及優惠等情況。

-常有客戶與我們傾談時說以往製作大相曾經「中伏」。這類客戶不乏肯花費,有品味的家庭相客戶,不少都是抱怨之前結婚時的攝影套餐「送」的大相/油畫相很快褪色又或看上去「怪怪地」(平價製作失真度高所致)。攝影行業依賴口碑,只要其中一兩項配套令客人產生疑惑,隨時難令客戶放心推薦親友。我們亦發現如果客戶滿意結婚攝影師,日後再回頭拍攝家庭相的機會似乎出奇的高。

-以高質大相/油畫相作賣點之一,可更全面令客戶感受攝影師對藝術、細節的重視,提昇專業形象。而高低質大相的差價大約只是每次開工的來回程的士費,不需事前大量投資而是逐次付款,對於依靠口碑的行業來說是低風險而且易有回報的投資 。

最後一提,我們亦常遇到結婚油畫客戶埋怨攝影師在大日子前不到兩三星期才交pre-wedding photo(公道說我們不清楚是否客戶本身booking太趕),導致他們在關鍵時刻壓力大增,不夠時間細心選取相片轉交高質製作公司製作大相/相簿。這情況對於所有人而言都非好事,也無疑嚴重影響了客戶對攝影師的印象及婚禮攝影業的健康發展,值得關注。

Copyright Ming Lau, Trail Studio.

www.trailstudio.com.hk

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