文：Aiden
攝影變得普及化，加上攝影器材的價錢愈來愈低，不少人都會全職或以兼職方式從事商業拍攝活動。不過，要將興趣變成一盤生意，而且不用自己倒貼，輸掉老本的話，以下五點的錯誤示範是大家準備投身商業市場前要緊記的。
原因一：人有我有
超級市場跟便利店都是銷售類似的產品，為何兩者仍然可以共存呢？雖然便利店的商品跟超級市場銷售的大多是一模一樣，價格上更是完全沒有優勢，但是便利店之所以能夠生存，原因是它有超級市場替代不到的地方（例如：店舖選址或營業時間等）。假如超級市場跟便利店的基本營運條件一樣，哪麼兩者在競爭時，極有機會出現割喉式減價戰，對兩者或行業發展也不是一件好事。換轉在商業攝影的角度，當你的相片沒有個人風格，就連取景或構圖都是「參考」別人的話，要令客戶在云云攝攝師中認識自己是非常困難的，所以，要提高自己的叫價能力，就應該在拍攝時發掘其他的拍攝角度、傾向較少人涉足的題材，又或者提供多一些的增值服務來避免被客戶壓價。
原因二：未能發揮相片的最大用途
商業拍攝很多時也有一些潛台詞，例如客戶聘請你拍攝誌封面或內頁相片，大家切忌因一時之快而立即選用所謂的 Stock Photos （備用相片），而是應該先了解相片的用途、工作性質或輸出媒體等因素才決定是否重新拍攝或編修相片。尤其當相片要作印刷輸出，相片的瑕玼會因印刷、不同的色彩管理方式而放大，令相片在解像度、尺寸、曝光、色偏或焦點錯落等問題一次過暴露。另外，如相片涉及排板或進行美術創作，亦要考慮相片會否被書脊位裁掉或相片是否預留空間放下標題喔。
原因三：欠缺生意頭腦
同時擁有攝影眼及生意頭腦的攝影師非常難得，但如果只有攝影眼的朋友亦不用氣餒，因為你可以尋找相關方面的幫手以助你拓展生意。攝影師可能有著藝術家的脾氣，一時三刻未必以自己或公司的事業作為大前題，故甚麼市場規模、競爭者、營運成本也沒有完全考慮清楚下就以低價促銷，提供拍照服務，最終使生意難以持之以恆。
原因四：自降身價
一般生意總離不開計算成本，以往將攝影當成興趣，相機、鏡頭、閃光燈等不會計入營運開銷。不過，當攝影變成生意，大家考慮的，除了器材成本、折舊、保險、租金外，一些較為「無形」的開銷亦應考慮在內，例如軟件的授權費用，甚至是拍攝時所付出的時間亦應在計算之列。當所有基本成本因素已考慮好的話，然後才為自己的拍攝收費定價。定價方面，可根據攝影師的經驗、工作複雜程度、淡旺季及所提供的服務數量和種類而再作調整。雖然定價低一點的確可以吸引部分客戶的眼球，但有質素的客戶很多時會以攝影師提供的服務或相片質素為先，價錢反而是次要。如攝影師突然自降身價以賤價搶 Job ，反而會令客戶生疑及令有關攝影師在業界的聲譽受損。
原因五：沒有善用社交媒體
以往攝影師的名氣或服務質素，大多以口耳相傳方式傳播開去，尤以婚攝等個人拍攝服務最為明顯。例如：新娘子的 Pre-wedding 相片拍得好，她亦會將主攝影師或其拍攝團隊推介予當日的姊妹或其他朋友。來到網絡世代，愈來愈多攝影師會利用到 Facebook 、 Twitter 、 Linkedln 等社交媒體來增加接觸層面，其散播速度較昔日的口耳相傳方式更快。不過，現時 Facebook 的遊戲規則朝令夕改，個體戶攝影師單靠朋友 Share 或讚好已不能接觸到目標客戶。這時大家就需要考慮是否在社交媒體投放廣告，令更多人可以接觸你上載的工作相片或帖子。或許有人擔心在社交媒體投放廣告是否一個無底深潭，其實很多社交媒體會根據你投放的金額、接觸客戶群或所屬地區而自動調節廣告量，以達最大的宣傳效應。如有策略的攝影師，甚至會將出 Post 時間及所將貼的文章類型亦會考慮在內。
來源：petapixel
