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是否純靠抄 iPhone? 分析小米成功之道

文:Robert


小米由成立至今,短短 4 年以成為國內手機大熱的品牌,有不少人說小米是依靠抄襲 iPhone 手機、手機性價比高以飢餓行銷方式成功,但筆者上週到北京採訪小米 4 的發佈會,當中找到更多另類原因,值得品牌學習。

小米手機以網上行銷的方式售賣手機,主要靠討論區及微博等與用家溝通,小米明白用家才是真正的「老闆」,樂於與用家分享下,亦慢慢令不少用家成為忠實擁躉,由於中國地大物博城市眾多,要團結各地的小米擁躉實在不易,小米在各城市幫助小米擁躉成立「粉絲團」,借助「粉絲團」的口碑,從而希望把小米手機在各城市落地生根。而小米亦於發佈會亦特設「粉絲區」,讓小米擁躉可以在此拍拍照使小米的聲勢更加號大,香港亦有擁躉來到北京,據他說是受到小米邀請而來,可見小米對擁躉的培育是品牌成功之道。

中國各城市都設有同城會「粉絲團」
香港亦有用家參與其中

小米品牌於各地有了「粉絲團」後,亦不忘在運行的 MIUI 系統變得更「當地化」,例如 MIUI 系統手機於國內不少咖啡廳,可以免費以 Wifi 上網;設有一個完整的不明來電管理系統,不明來歷電話號碼根據用家的舉報,會分辨出是詐騙及銀行推銷等類型電話;另外又設有語音電話顯示菜單,幫助用家減省時間;而且加入小米黃頁功能,內裡設有電話熱線查詢外,更可幫用家買火車票、電召代駕及醫院掛號等服務,使 MIUI 系統完全幫助到國內用家日常生活需要。

MIUI 系統手機於國內不少咖啡廳,可以免費以 Wifi 上網
MIUI 於國內設有一個完整的不明來電管理系統,以便分辨騙及銀行推銷等類型電話
MIUI 更設有語音電話顯示菜單,幫助用家減省時間
語音電話顯示菜單,將來更希望拓展至點餐服務
MIUI 系統更設有小米黃頁功能
可幫助用家用手機買火車票
小米黃頁亦設有電召代駕服務

小米手機模仿 Apple 的風格及以飢餓行銷方式的確受到不少批評,但小米手機在各地市場都十分積極,成功於當地成立「粉絲團」,可見小米不是純粹靠抄就可以成功。其他國內手機品牌,規格上已超級小米手機,不過 MIUI 系統照顧用家人常生活體驗,又未免每個國內手機品牌都可以細緻做到,就是這些獨特性,使小米手機踏上成功之路。如果大家對小米手機也有不同的想法,不妨到 Facebook 專頁分享。

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